Формы предоставления и методы привлечения благотворительной помощи

Прежде всего, необходимо сказать, что благотворительность - это не только деньги в конверте. К сожалению, для большинства благотворителей такая форма благотворительности видится самой простой и наименее хлопотной, а, следовательно, является наиболее распространенной. При этом надо заметить, что некоммерческие организации зачастую сами не стремятся пересмотреть и разнообразить свою деятельность по привлечению благотворительной помощи.

В этом разделе мы представляем вниманию читателей формы и методы благотворительной помощи, которыми благотворители и благополучатели могут пользоваться при осуществлении благотворительной деятельности.

Формы предоставления благотворительной помощи

Ресурс Финансовый (денежный)
Формы благотворительности

• Перечисление денег на счет благополучателя в виде разового благотворительного взноса;
• Регулярные денежные перечисления (ежемесячные, ежеквартальные и т. д.);
• Взносы в виде ежемесячных отчислений со счета в банке;
• Сбор денежных средств среди сотрудников организации;
• Льготы и скидки на товары и услуги для организации-благополучателя;
• Включение в цену товара доли на благотворительные цели;
• Оплата текущих расходов благотворительной организации;
• Завещание личных денежных средств;
• Финансирование благотворительных программ "под ключ"; и пр.

Ресурс Материально-технический (вещный)
Формы благотворительности

• Передача (в том числе списанного) имущества: мебель, транспорт, оргтехника и пр.;
• Передача продуктов питания, товаров, расходных материалов;
• Предоставление помещений;
• Организация сбора вещей среди сотрудников организации;
• Завещание личного имущества; и пр.

Ресурс Человеческий
Формы благотворительности

• Оплата труда привлеченных в благотворительную организацию работников;
• Выполнение работ силами работников организации-благотворителя (ремонт помещения могут сделать работники фирмы);
• Добровольческий (волонтерский) труд; и пр.

Ресурс Символический
Формы благотворительности

• Письма поддержки, рекомендательные, гарантийные письма и прочие формы ходатайств;
• Общественная (публичная) поддержка, продвижение; и пр.

Ресурс Интеллектуальный
Формы благотворительности

• Консультационная профессиональная поддержка (юридическая, бухгалтерская, организационная и пр.)
• Разработка рекламных кампаний;
• Информационная поддержка; и пр.

Методы привлечения благотворительной помощи

Специфика и успешность привлечения благотворительных пожертвований во многом зависят от следующих факторов:

• характера деятельности благотворительной организации;
• целевой (страдающей) группы, на которую направлена деятельность организации;
• известности организации и благоприятного ее имиджа;
• личности руководителя организации;
• активности организации по привлечению средств.

Ниже представлены некоторые формы активности, которые могут использоваться благотворительной организацией в работе по привлечению благотворительных средств.

Аукционы. Могут проводиться как с предметами, которые производит сама некоммерческая организация (например, предметы искусства, изделия народных промыслов), а также с предметами благотворителя, который выставляет свой лот на торги с благотворительной целью (чтобы процент от выручки с торгов адресовать конкретной благотворительной организации, человеку или проекту).

Личное общение с благотворителем. Этот метод незаменим при решении вопроса о крупных благотворительных средствах. Их никто вам не даст, пока не увидит вас лично, пока не убедится в вашей компетентности и пока не поверит в вашу способность реализовать намеченное. Без индивидуальных контактов установление прочных связей с благотворителями невозможно. Такое общение может длиться достаточно долго до того, как принесет первые результаты, но если благотворитель и благополучатель в итоге оправдали надежды друг друга, отношения могут стать длительными и результативными.

Лотереи. Организация и проведение различного рода благотворительных лотерей (лотереи только для членов организации; лотереи, приуроченные к проведению конкретного мероприятия, общественные лотереи). Хороший способ привлечения денежных средств, но требуют скрупулезно проработанного механизма проведения, в том числе юридического. Необходимо продумывать мотивационную сторону лотереи - привлекательный приз, который может выиграть участник лотереи. Возможно привлечение спонсоров.

Проведение благотворительных мероприятий и акций (концерты, фестивали, марафоны, шоу, общественные праздники, благотворительные балы, спортивные состязания, ярмарки и пр.). Это организация и проведение различного рода публичных развлекательных мероприятий, плата за вход на которые является благотворительным взносом. Иногда проводятся закрытые благотворительные мероприятия с ограниченным списком участников категории V.I.P., где стоимость участия намеренно высока, т. к. характер данных мероприятий может указывать на избранность участников, что, в свою очередь, является символическим элементом в благотворительности.

Продажа сувениров (открытки, плакаты, значки, марки, кружки, кепки, майки и пр.). Эффективный метод, но осложнен необходимостью вкладывать средства в производство самих сувениров. Возможно привлечение спонсоров.

Почтовая рассылка. Рассылка писем с просьбой о благотворительности осуществляется с целью привлечения новых благотворителей и сохранения прежних. Письма могут содержать в себе как информацию о деятельности организации в целом, так и приложенную к письму заполненную банковскую квитанцию для максимально удобного способа осуществления пожертвования.
Существует два типа рассылки: 1) "слепая" веерная рассылка - используется для охвата более широкой аудитории без определенной фокусировки на целевую группу благотворителей; 2) адресная рассылка - требует использования специальных баз данных, которые содержат в себе необходимые сведения о человеке, к которому обращается благотворительная организация. Эта форма обязательно используется при работе с постоянными благотворителями.

Социальная реклама - важнейший метод в благотворительной деятельности. Основные задачи социальной рекламы - это обозначение существующей социальной проблемы, целевых групп, с которыми работает благотворительная организация; информирование о сути деятельности благотворительной организации, о возможностях участия граждан в решении проблем. Кстати, разработка рекламной кампании для благотворительной организации или проекта также может быть формой благотворительности (интеллектуальный и трудовой человеческий ресурс).

Телефонный маркетинг (телемаркетинг). Использование телефона и телекоммуникационных технологий совместно с системами управления базами данных. Это современный метод, широко используемый в западных странах для продвижения товаров и услуг на рынке, но не только.
Телемаркетинг эффективно применяется, в частности, организацией "Greenpeace" для привлечения частных пожертвований.

Целевые благотворительные распродажи, выставки-распродажи. Организация или предприниматель в течение определенного времени оказывает услуги и продает товары со скидкой (либо без скидки), но определенный процент от продаж регулярно (или единовременно по итогам продаж) направляется в благотворительную некоммерческую организацию или конкретному человеку, нуждающемуся в помощи.

Ящики для пожертвований. Традиционный метод сбора частных пожертвований. Опечатанные ящики располагают в людных местах. Например, магазины - место, куда люди приходят тратить деньги, или банк - место, куда люди приходят с деньгами и пр. Ящики могут быть стационарными и передвижными, переносными (сбор пожертвований на улицах или от квартиры к квартире).